home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Power Tools 1993 November - Disc 2 / Power Tools Plus (Disc 2 of 2)(November 1993)(HP).iso / cpet / 50916465 / dg / dgprof.txt < prev    next >
Text File  |  1993-01-29  |  28KB  |  557 lines
  1. Data General Corporate Profile
  2.   What's new
  3. o New 1992 year-end financial information
  4. o Updated software
  5. o New hardware models
  6. o Additional partners
  7. o More quotes
  8.  
  9. Corporate overview
  10. Data General, founded in 1968, is a worldwide company that designs,
  11. manufactures, sells, services, and supports multiuser computer systems
  12. and servers.  Data General's range of products and services include
  13. database servers, communications, networking, workstations, desktop, and
  14. portable systems.  These products are used in a variety of applications
  15. in business, government, health care, and scientific areas.  Data
  16. General's systems are grouped into three product families:  the 32-bit
  17. ECLIPSE MV family, the 32-bit AViiON systems and workstations, and the
  18. DASHER family of personal workstations. The AViiON series was introduced
  19. in February 1989.  It employs the Motorola 88000 RISC microprocessor and
  20. runs under DG/UX, Data General's version of the UNIXª operating system.
  21. AViiONs were the first RISC-based computer systems that supported
  22. symmetric multiprocessing CPUs.  Data General moved its focus away from
  23. the MV series towards the AViiON series whose sales have grown from $200
  24. million two years ago to $300 million last year.
  25.   Over the last three years Data General reduced its cost structure
  26. considerably.  But all the cost cutting and re-focusing hasn't helped to
  27. get Data General out of its financial trouble.  For year end 1992, Data
  28. General reported a net loss of $62.5 million.  This loss includes a
  29. restructuring charge of $48 million resulting from a workforce
  30. reduction.  Also, Data General sold its Japan-based Nippon subsidiary in
  31. 1991, and revenues from the Japanese marketplace were reduced by $53
  32. million for 1992.
  33.   In September 1992, Data General established a business unit to market
  34. redundant arrays of inexpensive disks (RAID).  The new unit markets Data
  35. General's CLARiiON family of open storage technology.  During 1992,
  36. CLARiiON systems will ship to businesses that use IBM's RS/6000 and
  37. Sun's SPARCservers.  In early 1993, CLARiiON systems will be available
  38. for UNIX-based systems from Unisys, HP, and ICL.  Future plans include
  39. RAID systems for non-UNIX platforms such as IBM's AS/400 and mainframes.
  40.  
  41. Financial highlights
  42.  
  43. [Figure: Financial Highlishts, Caption: none]
  44.  
  45. [Figure: Data General Revenue by Product Segment, Caption: none]
  46.  
  47. [Figure: 1992 Industry Profile, Caption: none]
  48.  
  49. Data General has a large portion of their installed base in the
  50. government sector.  In comparison, only 9 percent of HP's installed base
  51. is in the government sector.  HP excels in the process and discrete
  52. manufacturing areas with 19 percent and 26 percent compared to Data
  53. General's 7 percent in each.  All other sectors were similar for both
  54. companies.
  55.  
  56. Target markets
  57. o government
  58. o health care
  59. o insurance
  60. o retail
  61. o manufacturing
  62.  
  63. Sales organization
  64. Data General does business in more than 70 countries through direct
  65. sales, subsidiaries, distributors, and representatives.  The company has
  66. 26 subsidiaries and almost 300 sales and service offices.
  67.   Data General's 21 year-old reseller program has a world-wide base of
  68. 1,000 VARs, 500 in the U.S.  Data General does not designate vertical
  69. markets for its VARs.  AViiON products may be purchased directly from
  70. Data General or VARs.  VARs must purchase more than $250,000 worth of
  71. equipment a year and discount levels are based on aggregate dollar
  72. volume at list price.  Data General extends credit for VAR purchases
  73. including a comprehensive leasing program that can include the value-
  74. added by the VAR.  Programs include a 40 percent discount on
  75. demonstration and development systems.  For the first porting system,
  76. Data General offers a 50 percent discount with a 120-day money back
  77. guarantee.  Master U.S. VARs include Western Microtechnology Inc., Hall-
  78. Mark Electronics Corp. and Gates F/A distributing and, in Canada, EMJ
  79. Data Systems.
  80.   VAR Market Development Services offer a menu of lead generation
  81. programs, seminars and trade show support.  VARs that are eligible can
  82. participate in the VAR co-op program which provides funding of up to 100
  83. percent for qualified advertising, direct mail, promotional literature,
  84. trade show participation, seminars and other promotions.
  85.   The greatest complaints voiced by Data General's VARs centered on lack
  86. of technical support, especially in the area of documentation.
  87.  
  88. VARBUSINESS 1992 Annual Report Card Review
  89.  
  90. The following reflects scores for multi-user platforms:
  91. ------------------------------------------------------------------------
  92.                     HP                  Data General
  93. ------------------------------------------------------------------------
  94. Products            7.87                6.99
  95. Pricing             7.68                7.45
  96. Support             7.16                6.41
  97. Partnership         6.86                6.89
  98. Overall Average     7.33                7.02
  99. ------------------------------------------------------------------------
  100.  
  101. Strategic goals
  102. o Establish a leading role as a supplier of industry-leading technology.
  103. o Continue enhancement of  the ECLIPSE MV family of computers.
  104. o Gain market share for the AViiON series.
  105. o Integrate customers' existing desktop systems and communication
  106.   networks, regardless of vendor.
  107. o Reduce cost by reducing headcount.
  108.  
  109. Major claims
  110. o Leading price/performance
  111. o High-availability solutions for AViiON systems
  112. o Superior disk array technology
  113. o Supplier of standards-based UNIX
  114.  
  115. Major product offerings
  116. ------------------------------------------------------------------------
  117.                           AViiON
  118. ------------------------------------------------------------------------
  119. Customers                 Commercial
  120.  
  121. Competition               HP, DEC, IBM, NCR, Sequent
  122.  
  123. Purchase Rationale        RISC-based symmetric multiprocessing,
  124.                           OLTP performance,
  125.                           disk array technology,
  126.                           low price
  127. ------------------------------------------------------------------------
  128.  
  129. Product family positioning
  130.  
  131. [Figure: Low-End Systems Performance Positioning, Caption: none]
  132.  
  133. [Figure: Series 800 Entry-Level Performance Positioning, Caption: none]
  134.  
  135. [Figure: TPC Chart, Caption: none]
  136.  
  137. Data General's installed base of AViiON systems as of April 1992
  138. consisted of about 14,500 units, which included both workstations and
  139. servers.  More than 60 percent of them were systems under $25,000.
  140. Analysts believe the AViiON series will grow about 30 percent to 35
  141. percent over the next two years.
  142.  
  143. Hardware summary
  144. Data General's AViiON product line consists of similar CPUs packaged in
  145. different housings.  The current AViiON systems use the Motorola 88100
  146. RISC 32-bit processor and the Motorola 88204 cache/memory management
  147. unit (CCMU); the top end of the product line can support up to 8 CPUs in
  148. a symmetric multiprocessing implementation.
  149.   Data General announced four new servers in July 1992.  They are based
  150. on Motorola's 88100 RISC processor and are targeted at the UNIX midrange
  151. and high-end markets.  The AV 6280 and AV 8000-8 incorporate eight-way
  152. symmetric multiprocessing.  The AV 4605 and AV 4625, a dual processor,
  153. were also announced.  All four systems can be delivered with Data
  154. General's new High Availability Disk Array (HADA) II subsystems.
  155.   The future beyond the 88110 is still uncertain.  Motorola has not
  156. committed further enhancements to the 88000 chip and Data General might
  157. be forced to change to another core processor technology.  Both HP's PA-
  158. RISC, Sun's SPARC, and the POWER PC chip are rumored to be likely
  159. candidates.  If this processor technology switch occurs, Data General's
  160. AViiON customers will have no compatible growth path.
  161.   Data General's HADA II storage subsystem is the vendor's latest
  162. generation of RAID and runs on Data General's AViiON systems.  It was
  163. introduced in July 1992 and is designed for uninterruptable performance
  164. during single disk drive failures and offering replace-under-power
  165. capabilities.  It is packaged with five 500 M or 1 Gbyte 3.5 inch disk
  166. drives and holds up to 20 disks for a total capacity of 20 Gbytes.
  167. Multiple HADA II subsystems can be attached to Data General's AViiON
  168. systems.  HADA II supports RAID levels 0, 1, 3, and 5 and also allows
  169. users to designate different levels to individual files.  In Level 0,
  170. the data transfer from the host system is split up by the array
  171. controller and subsequently spread across each disk drive into segments
  172. whose size depends on the defined block length.  Level 1 involves simple
  173. disk mirroring of data onto two disks. Level 3 writes information across
  174. several disks and stores parity information for data restoration.  It is
  175. appropriate for large files that get moved into and out of the server
  176. frequently.  Level 5, providing true fault tolerance, writes the data to
  177. several disks simultaneously, and provides a high level of security for
  178. applications involving large numbers of transactions.
  179.  
  180. Software summary
  181. In July 1992, Data General released DG/UX 5.4.2, an enhanced version of
  182. Data General's Unix-based operating system.  This latest version was
  183. primarily implemented to support eight-way symmetrical mulitprocessig
  184. required by the AV 6280-20 and AV 8000-8, as well as the HADA II storage
  185. system.
  186.   DG/UX adheres to a variety of standards; FIPS 151-1 POSIX compliance,
  187. AT&T System V interface definition (SVID) issue 3 and Verification Suite
  188. (SVVD), X/Open XPG3, Sun's ONC/NFS 4.0, OSF/Motif 1.2 , PEX 5.0, and
  189. IEEE POSIX 1003.1 specification.  Also included is MIT X Window System
  190. Version 11 r 5.0.
  191.   Data General's Distributed Application Architecture (DAA) comprises
  192. open and transparent networks, distributed client/server applications
  193. and an object-oriented common user interface based on HP's NewWave
  194. environment.
  195.   Compilers include C, FORTRAN-77, and Pascal from Green Hills Software,
  196. Absoft's FORTRAN, Applied Logic System's ALPS Prolog, LISP from Franz,
  197. MBP COBOL 85, Micro Focus Cobol, and NKR BASIC.
  198.   AViiON Office Information Systems is a family of server-based office
  199. solutions.  Currently, Data General's offering is based on Uniplex
  200. software and includes document processing, relation DBMS, group
  201. communication, time manager, personnel productivity, and presentation
  202. graphics for MS-DOS and UNIX devices.  A new joint development and
  203. marketing agreement with Uniplex looks even more promising for AViiON.
  204. This involves Uniplex client-server office automation software, dubbed
  205. Medley.  The AViiON system will be the first to offer this set of
  206. programs.  It will support any standards-based microcomputer and UNIX
  207. workstation clients attached to AViiON servers, and will be incorporated
  208. into Data General's AV Office line of office automation software.  It
  209. will also become the foundation of the company's AViiON Office
  210. Information Systems' client/server architecture.
  211.   In September 1992, Data General introduced MHS Gate Computer network
  212. software package which is LAN-based.  It extends electronic mail
  213. capabilities by letting users of Novell's Message Handling System send
  214. mail to users on X.400 and TCP/IP networks.  AV Object Office is a
  215. client office system built on HP's NewWave for DOS clients, Unix-based
  216. AViiON servers, and NetWare for AViiON.  The September announcement also
  217. included AV Object Office release 2.  This is a Microsoft Windows based
  218. office application with the ability to access UNIX applications on an
  219. AViiON server, manage facsimile traffic and support alias message names
  220. and mailing lists for work with MHS Gate.
  221.   NeXT agreed to sell NeXT workstations with Data General's servers in
  222. order to better address customers' client/server needs.  DG and NeXT say
  223. they will cooperate on client/server product developments, but did not
  224. elaborate on this.  NeXT's NeXTSTEP object-oriented operating system
  225. will be useful to DG for prototyping multimedia applications.  DG is
  226. porting NeXT's NetInfo network manger to manage resources on Unix
  227. networks.
  228.   According to analysts, Data General's office system for the AViiON is
  229. less sophisticated than HP's.  It offers only a mail system and a
  230. platform for NewWave applications, but there are no next-generation
  231. object-oriented tools and no work flow automation applications included.
  232.   Data General licensed UNIX System Laboratories' Tuxedo System
  233. Transaction Manager Release 4.2, and its workstation extensions.  Tuxedo
  234. is software that provides a framework for building OLTP applications on
  235. UNIX System V operating systems.
  236.  
  237. DG offers the following communication applications:
  238. o LAN Manager incorporates LAN Manger/X and Microsoft's LAN Manager to
  239.   connect MS-DOS and OS/2 based client PCs to AViiON servers.
  240. o X.400 provides messaging capabilities in a multivendor environment
  241.   using standard protocols.
  242. o SDLC connects AViiON systems with systems using the SDLC link protocol
  243.   in IBM SNA environments.
  244. o SNA Token Ring enables AViiON servers to attach to an IBM SNA Token-
  245.   Ring network and run 3270 or RJE emulators to access applications on
  246.   IBM systems.
  247. o SNA/3270 emulates 3270 terminals and 3286 and 3289 printers.
  248. o API LU0, 1, 2, 3, 6.2 facilitates interactions between AViiON programs
  249.   and programs that adhere to IBM standards.
  250. o DG/UX also includes NFS 4.0 for Ethernet communications, TCP/IP and
  251.   SNA/370, and SNA/RJE.
  252.  
  253. Data General's strategy is to pull away from software development and to
  254. focus on the basics.  Data General enhances UNIX to make it stronger for
  255. the commercial customer.  DG/UX 5.42 includes features like:
  256. o Binary Compatibility Standard (BSC) established by the 88open
  257.   consortium is maintained in DG/UX so that complete software
  258.   portability will exist between the AViiON and all other BSC-compliant
  259.   systems.
  260. o Fast recovery file system on a per logical disk basis
  261. o Auto boot after power and soft failures
  262. o Auto restart of LAN, SYNC, and ASYNC controllers after controller-
  263.   failure, without taking the system down
  264. o Disk mirroring
  265. o Optional support for high-availability disk arrays
  266. o Dual-ported, high-availability disk arrays
  267. o File systems that can span multiple disks (LVM)
  268. o Software disk striping
  269. o Dynamic tunable file system
  270. o C2 and B1 security
  271. o Support for TCP/IP, SNA SDLC, X.25, NFS, Token Ring, X.400, Novell's
  272.   Portable NetWare, LAN Manager, DECnet, OSI, and Appletalk
  273.  
  274. For mission critical applications, Data General has announced a LAN
  275. support service designed to ensure high availability for networks.
  276. HealthNet provides LAN troubleshooting and management support.  Included
  277. in this service are three modules: HelpNet provides a quarterly
  278. statistical report on network performance.  WatchNet activates
  279. intelligent probes embedded in the network and tracks the activity
  280. around the clock.  If a fault occurs, WatchNet alerts the customer to
  281. variances in preset thresholds.  AdviseNet delivers monthly reports on
  282. network statistics from each network segment.
  283.   Data General is fast at implementing new, powerful operating system
  284. features, but new releases lack quality.
  285.  
  286. Competitive sales strategies
  287. ------------------------------------------------------------------------
  288.                                              DG AViiON
  289.                 HP 9000 Strength             Strength (HP's
  290. Parity          (DG Weakness)                Perceived Weakness)
  291. ------------------------------------------------------------------------
  292. -RISC computer  -Financially stable          -Commitment to SVR4
  293.  family         -Strong support and           UNIX
  294. -Adherence to    maintenance services        -Price/performance
  295.  standards      -Breadth of product line     -Excellent AIM benchmark
  296. -NewWave PC     -Strong third-party           numbers
  297.  support         software support            -Good disk array solution
  298.                 -Commercially oriented
  299.                  UNIX extensions
  300.                 -Leading OLTP
  301.                  performance
  302.                 -Reliability of systems
  303.                 -PA-RISC
  304. ------------------------------------------------------------------------
  305.  
  306. The issues listed under parity reflect areas that may be important in
  307. sales situations, but both vendors offer equivalent products or
  308. services.
  309.   The HP 9000 strengths or Data General AViiON weaknesses reflect areas
  310. that HP should discuss and sell as being critical to the prospect's
  311. success. Being in the account first and discussing the importance of
  312. these items may set the criteria for a HP win.
  313.   Data General's strengths reflect what Data General will discuss.
  314. These may be HP's perceived weaknesses and HP can expect to be
  315. challenged on these issues.  The "Handling objections" section discusses
  316. tactics to discount or turn these issues into an HP 9000 strength.
  317.  
  318. HP's strength against Data General
  319. Financially stable
  320.  
  321. HP advantage:
  322. HP is a $16.4 billion company ranked 26 on the Fortune 500.
  323.  
  324. Customer benefit:
  325.  
  326. Data General ranks 295 of the Fortune 500 with 1992 revenues of $1.12
  327. billion.  Net losses for the year were $62.5 million and includes $48
  328. million restructuring costs associated with workforce reductions.  Data
  329. General's future with the AViiON system is also dependent on the
  330. uncertainty of Motorola's 88K chip.  HP offers a better investment as a
  331. long term partner both in the stability of HP and the products offered.
  332.  
  333. Support and maintenance
  334. HP advantage:
  335. HP has consistently been ranked number one in customer support by
  336. Datapro. The quality and reliability of HP equipment as well as the
  337. responsiveness and effectiveness of HP's service organization were major
  338. factors for being ranked number one.
  339.  
  340. Customer benefit:
  341. Customers can be assured that they will receive quick and efficient
  342. response if they encounter software or hardware problems.  These
  343. services are available around the world and around the clock.  Data
  344. General does not have a network of response centers that guarantee
  345. person-to-person response, and they don't offer 24 x 7 operating system
  346. support.  HP's customers can benefit from services like preventive
  347. diagnostics, which detect problems before they become serious and remote
  348. diagnostics that allow troubleshooting without a visit of HP personnel
  349. to the customer site.  Data General does not offer these features.
  350.  
  351. Breadth of product line
  352. HP advantage:
  353. HP's Series 800 is the broadest RISC-based UNIX product line in the
  354. industry.  The entry-level F10 is available for small work groups, while
  355. on the high-end HP offers the Corporate Business Server 890 for up to
  356. 4500 users.
  357.  
  358. Customer benefit:
  359. The customer can choose a system that exactly fits his needs in terms of
  360. performance and connectivity. For growing business needs HP allows a
  361. smooth upgrade path.  Our systems are binary-compatible and many
  362. performance upgrades are just board swaps instead of box swaps.  Data
  363. General's weakness is the high-end.  As of this writing, Data General
  364. still doesn't offer products that could compete beyond systems like HP's
  365. 890 (2).  The biggest advantage to the customer is HP's commitment to
  366. PA-RISC.  This chip is being constantly improved and delivers strong
  367. performance gains.  Data General will eventually move to a different
  368. chip set and that means that existing applications running on the AViiON
  369. systems will have to be ported to a new architecture.
  370.  
  371. Third-party software
  372. HP advantage:
  373. PA-RISC supports over 4500 applications today. It has thousands of
  374. applications across many industries in the commercial, manufacturing,
  375. engineering, and scientific markets.
  376.  
  377. Customer benefit:
  378. Because many VABs, VARs, and ISVs choose PA-RISC as their development
  379. platform the customer will see new applications and updates to existing
  380. applications sooner than applications that will have to be ported to the
  381. AViiON series.  And because we are the number one vendor of midrange
  382. UNIX systems, software companies want to be on the Series 800 platform,
  383. giving the customer the broadest set of functionality and applications
  384. to choose from.
  385.   Data General likes to say that all applications written for UNIX
  386. System V.4 will run on AViiON systems.  But most of these applications
  387. are written for SCO UNIX and will have to be ported to DG-UX before they
  388. can run.
  389.  
  390. Commercial UNIX
  391. HP advantage:
  392. HP is ahead of Data General in enhancing the standard UNIX operating
  393. system to make it fit for the commercial customer.
  394.  
  395. Customer benefit:
  396. When choosing HP-UX the customer can be assured of getting a robust,
  397. user-friendly operating system.  HP adds features like a print spooling
  398. system, high OLTP performance, remote software maintenance tools,
  399. remote system maintenance, user-friendly system management tools,
  400. performance management tools, network monitoring tools, user-friendly
  401. and fast backup tools, high availability features, etc. Some of these
  402. additions are options to the standard operating system.  Also, because
  403. of the popularity of the Series 800, HP has a long list of software
  404. suppliers that offer data center management products for the Series 800.
  405. Data General offers some commercial UNIX features in the area of high-
  406. availability but they are not as robust and not as broad as HP's
  407. offerings.  Data General does not have a long list, like HP, of software
  408. suppliers that sell commercial data center solutions for the AViiON
  409. systems.
  410.  
  411. Leading OLTP performance
  412. HP advantage:
  413. HP delivers excellent Online Transaction Processing Performance, as
  414. demonstrated in the industry-accepted benchmark for measuring commercial
  415. system performance, TPC-A.
  416.  
  417. Customer benefit:
  418. Customers know how an HP system is going to perform in an OLTP
  419. environment, since we have published TPC-A numbers for nearly all of our
  420. Series 800 systems.  Data General has only published one TPC-A number so
  421. far.  Their TPC-A test ran in a client/server configuration (4320 client
  422. and 5225 server) and resulted in 50.89 TPC-A for $11,498.
  423.  
  424. Reliable systems
  425. HP advantage:
  426. HP publishes mean time between failures (MTBF) and mean time to recover
  427. (MTTR) numbers for all of the Series 800 systems.
  428. HP is known for superior quality of systems and peripherals.
  429.  
  430. Customer benefit:
  431. HP's reliability is outstanding and we can prove it.  Data General does
  432. not publish MTBF or MTTR numbers, that leaves Data General's customers
  433. in the dark about the reliability of the AViiON systems.  Single-
  434. processor systems are inherently more reliable than multiprocessor
  435. systems.
  436.  
  437.  
  438. PA-RISC
  439. HP advantage:
  440. While HP systems are built around the stability and technological
  441. leadership of PA-RISC, Data General is dependent on Motorola's 88K chip.
  442. Motorola's R&D funding is focused on their new project with IBM and the
  443. PowerOpen chip.
  444.  
  445. Customer benefit:
  446. The customer benefits by investing in technology that will continue to
  447. support their needs.  Data General is now the only major system vendor
  448. to use the Motorola 88K chip leading many consultants to be concerned
  449. about Motorola's commitment to the 88K and consequently Data Generals
  450. future architecture.  Changing the core technology of AViiON systems may
  451. force Data General users into expensive and unproductive conversions.
  452.  
  453. Data General's perceived strength against HP
  454.   Handling objections
  455. o Data General is a supplier of a true standards-based UNIX.
  456.  
  457. Counter with:
  458. HP's leadership in technology innovation is substantiated by having a
  459. track record for having its technologies adopted as the base for
  460. standards (i.e. DCE, DME, Motif, NLS, etc.).  With over 300 employees
  461. participating on various standards bodies, HP has the standards covered,
  462. and our technologies are setting the new standards.
  463.  
  464. o Data General has excellent price/performance for the AViiON systems.
  465. Counter with:
  466. It is true that HP can't beat the AViiON in price.  It is Data General's
  467. goal to gain market share and they don't hesitate to give outrageous
  468. discounts. The list prices of their server systems are comparable with
  469. HP's and sometimes even higher, but the Data General sales teams will
  470. start giving 20 percent discounts without being asked for a price break.
  471. Don't try to win a deal on price, Data General will win this battle.
  472. Emphasize HP's strengths in the areas mentioned above.
  473.  
  474. o The AViiON systems show excellent benchmark results on the AIM
  475.   performance benchmark.
  476. Counter with:
  477. HP as well as consultants like Gartner and Aberdeen agree that the TPC-A
  478. benchmark is the best way to measure commercial application performance
  479. for midrange computer systems.  AIM is a company that maintains,
  480. executes and markets its own proprietary synthetic benchmark for UNIX
  481. systems.  The synthetic benchmark simulates a multiuser environment by
  482. executing multiple background processes.  No actual terminal I/O takes
  483. place.  The benchmark burns CPU and performs dummy I/O.  AIM does not
  484. use databases or indexed file systems.  It is heavily oriented towards
  485. mathematical operations and simple file reads and writes, which are not
  486. the most significant factors in determining commercial system
  487. performance.  The AIM benchmark programs are small and most likely fit
  488. into memory.  A good example how misleading AIM benchmark results can be
  489. is the fact that the 835S outperformed the 850S.  The 835S's faster
  490. clock and faster floating point processor and the nature of the
  491. benchmark, with programs that fit into memory caused the 850S to look
  492. bad.  The tests showed that I/O and memory bandwidth are not stressed by
  493. the AIM benchmark.
  494.  
  495. o Data General's disk array solution (RAID5) is better than HP's
  496.   (RAID3).
  497. Counter with:
  498. The major difference between RAID3 and RAID5 is that the parity data in
  499. RAID3 is dedicated to one disk where in the RAID5 implementation it is
  500. spread over multiple disks. In the RAID3 implementation each data
  501. transfer is distributed on a byte-by-byte basis across all of the data
  502. disks. RAID5 executes reads and writes to the disk either in parallel or
  503. independently of each other, depending on the size of the transfer from
  504. the host system.  The advantage that RAID3 has over RAID5 is the
  505. consistency of its performance. The RAID3 implementation is tuned for
  506. optimal performance for all applications, where the RAID5 implementation
  507. favors long data transfers over short data transfers. Performance
  508. predictability and consistency are very important for commercial
  509. applications.
  510.  
  511. Quotes
  512.   AViiON RISC processor
  513. "But DG has a problem.  When DG designed its RISC AViiON line, it chose
  514. the Motorola 88000 as its microprocessor. DG is the only major
  515. workstation vendor currently using the Motorola RISC chip. DG's choice
  516. of chips was a sound technical decision, but unpredictable market forces
  517. have left DG isolated."
  518. Gary Andrew Poole
  519. UNIX World
  520. November 1991
  521.  
  522. "Its initial choice was wrong. DG is in a quandary."
  523. Tom Kucharvy, president of Summit Strategies
  524. UNIX World
  525. November 1991
  526.  
  527. "But to stay competitive, some analysts said, Data General need s to
  528. move beyond the Motorola 88000 platform.  The 88K has attracted far less
  529. support than other RISC processors, and its future is uncertain."
  530. Susan Fisher
  531. PC Week
  532. July 13, 1992
  533.  
  534.  
  535. Data General's announcement to dissolve its integration business
  536. "...,if the vendors and third parties want to prolong the lives of their
  537. proprietary products, they must aggressively investigate and execute
  538. strategies to integrate their old solutions into newer distributed and
  539. open environments.  Networking and related services are mandatory. But I
  540. daresay the recent dissolution of DG's dedicated integration group, Data
  541. Solutions, is a troubling indication that the mission is far more
  542. difficult than originally anticipated."
  543. Marianne Kolbasuk McGee
  544. Systems & Network Integration
  545. April 20, 1992
  546.  
  547. [Figure: Open Systems Status, Caption: none]
  548.  
  549. [Figure: HP Systems have Robust Commercial Functionality, Caption: none]
  550.  
  551. From Selling Against the Competition Competitive Binder, 5091-6465E,
  552.   9301
  553. Associated files:  DG01.gal, DG01.hpg, DG02.gal, DG02.hpg, DG03.gal,
  554.   DG03.hpg, DG04.gal, DG04.hpg, DG06.gal, DG06.hpg, DG05.gal, DG05.hpg,
  555.   DG08.gal, DG08.hpg, DG09.gal, DG09.hpg, dgprof.doc
  556. Data General Corporate Profile
  557.